TRAGA AS SUAS VENDAS PARA
O PRÓXIMO NÍVEL
MAIS VENDAS SÃO O FOCO DE QUALQUER CEO,
mas está a colocar a sua energia da forma certa?
TER DIREÇÃO
As Vendas são a atividade crítica em qualquer empresa, mas frequentemente carecem do planeamento e estruturação de processos que outras áreas têm. Ter uma estratégia clara, um planeamento adequado, equipas preparadas e alinhadas, com o esquema de incentivos correto, não é tão comum como deveria.
MÉTRICAS CLARAS
O sucesso da empresa é muitas vezes medido pelas suas vendas, mas a saúde do negócio está mais correlacionada com métricas menos visíveis como a margem por produto, retenção de clientes, custo de aquisição de clientes e outras.
FERRAMENTAS E RITUAIS
Grande parte das empresas menospreza o impacto das ferramentas e rituais adequados no processo de venda. Este impacto reflete-se em toda a organização: da concepção de produto, satisfação de cliente até à rentabilidade do negócio.
As 3 fases da nossa metodologia:
1
EXPLORAR
1-2 Sessões para entender de forma clara as suas necessidades.
2
DIRECIONAR
Diagnóstico detalhado às suas vendas, equipa, organização, desempenho, ferramentas, planeamento, reporte e rotinas.
Entregue em 2-3 semanas, dependendo do tamanho e complexidade da sua Empresa.
3
LANÇAMENTO
Em função das conclusões da fase DIRECIONAR, o LANÇAMENTO materializa toda a implementação do roadmap de transformação acordado.
Normalmente, nesta fase, reformulamos todo o sistema de gestão operacional, os rituais da equipa e rotinas de reporte, KPIs, estratégia e objetivos, ferramentas digitais e mecanismo de incentivos - mas na verdade tudo vai depender do resultado da fase anterior e das necessidades específicas do seu negócio.
A fase de LANÇAMENTO é totalmente moldada à sua Empresa.
COMO TRANSFORMAR:
Um sumário dos nossos entregáveis
Implementar um novo Sistema de
Gestão Operacional (SGO)
Implementar um novo SGO implica redesenhar todo o ciclo de planeamento, execução, aferição de performance e mecanismos de reação/ajustamento na área de Vendas.
Um modelo funcional de SGO proporciona uma camada crítica de planeamento, responsabilização e foco na performance na área de Vendas e Marketing.
Representação gráfica do ciclo planear > executar > ajustar numa empresa e as oportunidades de melhoria identificadas.
QUER SABER MAIS SOBRE OS ENTREGÁVEIS?
Ok, navegue abaixo para saber ainda mais sobre os nossos entregáveis:
Implementação de CRM
Um CRM* é uma ferramenta muito poderosa, mas ineficiente se usada como instrumento de controlo ou de cariz administrativo.
Implementamos ou realinhamos o CRM no seu negócio – mas contextualizado no ciclo de vendas e análise efetiva do funil de vendas, com análise estruturada das oportunidades e redesenho das metodologias e rituais.
(* se não sabe o que é um CRM, então provavelmente está mesmo com um problema!)